「ひと」が大事

だれをターゲットにするのか？

むずかしいですよね・・・

初めて、セールスライティングなるものを見たとき、

めっちゃ多くの人に売れるんじゃない？

と思いました。

しかし、学ぶにつれて、それは間違いだと思いました。

学べば学ぶほどに、

売りたい（買ってくれそうな）人を決めて、ライティングする。

これの重大さに気付かされました。

友達、先輩、知人などで見込み客に当てはまりそうな人に決め打って、しまうことでその人が何を考えているのかもわかります。

ズレているんじゃない？

自分もそう思いました。

そうではないようです。

インターネットや本などの多くのメディアでは

ペルソナ

と言われる、仮想の人物を仕立て上げて、セールスレターを書く。

とのテクニックが書かれています。

私も、ある商品のセールスレターを試しに書いてみたことがあります。

・・・ペルソナの情報を忘れてしまう。

リサーチで深く調べようとのめり込み、ストーリーボード作って、スワイプファイルをパクって、書いてみると・・・

ズレてる・・・

しかも、ぐちゃぐちゃ・・・むずかしい・・・

ペルソナを設定して、作業を進めることは正しいことだと思います。

しかし、

だれもいない部屋で、壁に向かって書いているようで、難しいことに思います。

それなら、

あいつに売り込もう！

と考えました。

誰かに決めてしまって、書いてみようとしたところ・・・

リサーチのときから、その人のことを考えながら進められます。

ペルソナで設定するよりも多くの情報が入っているので、作業がしやすいです。

ペルソナ設定が甘いだけなのかもしれませんが・・・ｗ